كيف يمكنك التأثير على صناع القرار؟
إذا كان بإمكانك التأثير على صانعي القرار الرئيسيين في مؤسستك ، فيمكنك إحداث تغيير إيجابي ، وإذا لم تستطع ، تقل فرصك في القيام بشيء ما.
إن فهم وقبول هذه الحقائق سيجعل تأثيرك على مستوى أعلى أكثر فاعلية.
فيما يلي أقدم لك بعض النصائح المهمة في هذا الصدد ، لكنها ليست ضمانات ، وعندما لا يملك المرء القدرة على التحكم في النتيجة ، لا يمكنه دائمًا ضمان النصر.
تم تصميم هذه النصائح لتحسين فرصك في إحداث تأثير إيجابي.
عندما تقدم توصيات إلى الإدارة العليا ، تقع على عاتقك مسؤولية تقديمها وإقناعها ، وعدم قبولها أو إقناعها.
يشبه التأثير الأعلى من نواحٍ عديدة بيع منتج أو خدمة إلى عميل خارجي.
لا يتعين على العملاء الشراء ، بل عليك البيع.
البائعون الناجحون هم المسؤولون عن النتائج.
لا أحد يهتم بالباعة الذين يتهمون عملائه بعدم شراء منتجاته.
في حالة البيع للعملاء الخارجيين ، لا أحد يشكك في أهمية مساءلة البائع
ولكن في المقابل نجد عددًا مذهلاً من الأشخاص في الشركات الكبيرة يتهمون الإدارة العليا بلا توقف بعدم أخذ أفكارهم.
إن تحويل تركيزنا إلى ما يفعله الآخرون لجعل الأمور أسوأ
بدلاً من ما يمكننا فعله لتحسين الأمور ، يمكن أن يتركنا نشعر بالإحباط والعجز.
ركز على المساهمة في مصلحة الجميع ، وليس فقط تحقيق أهدافك.
لا نتوقع أن يحاول بائع ناجح إقناع العملاء ،
“سيدي ، يجب أن تشتري هذا!
لأنه إذا لم تفعل ، فلن أتمكن من تحقيق أهدافي المعلنة.”
يعتمد البائع الناجح على احتياجات العملاء وليس احتياجاته.
وبالمثل ، يعتمد المؤثرون رفيعو المستوى بنجاح على احتياجات المنظمة الأوسع بدلاً من احتياجات قسمهم أو فريقهم.
أثناء محاولتك التأثير على مستويات أعلى ، ركز على نتيجة القرارات عبر الشركة.
في معظم الحالات ، ترتبط احتياجات القسم أو الوحدة ارتباطًا مباشرًا باحتياجات الشركة ، وفي بعض الحالات لا تكون كذلك.
لا تفترض أن رؤسائك سيلاحظون تلقائيًا العلاقة بين اهتمامات إدارتك ومصالح المنظمة بأكملها.
قم بإجراء تحليل واقعي للتكلفة والعائد لفكرتك.
لا تشدد فقط على الفوائد.
جميع المنظمات لديها موارد ووقت وطاقة محدودة.
ومع ذلك ، فإن تبني فكرتك يمكن أن يعني رفض الأفكار الأخرى التي تبدو رائعة في نظر المالك.
كن مستعدًا لإجراء مناقشة واقعية حول تكلفة فكرتك.
تقبل حقيقة أن تنفيذ فكرتك قد يضطر إلى التضحية بأشياء أخرى.
تكلفة الاستعداد لمناقشة الفكرة بشكل واقعي ستجهزك قبل مواجهة الاعتراضات.
اعترف بالتضحيات التي يتعين على القسم القيام بها أثناء إظهار كيف تفوق فوائد البرنامج تكاليفه.
ربما تكون قد أمضيت سنوات في تطوير خبرتك التنفيذية أو الفنية ، وآمل أن يؤدي استثمار صغير في تعلم كيفية التأثير على مستوى أعلى إلى وضعك في وضع أفضل لإجراء تغييرات إيجابية كبيرة لمستقبل مؤسستك.
خبير التوطين يساعد الشركات في رفع معدلات التوطين للاستفادة من الاستقدام ونقل الخدمات
للاستفسارات ( اضغط هنا )
اطلع على بعض المقالات التي تهمك من هنا
